Kuidas muuta traditsioonilisi ettevõtteid teise lapse ajastul

Pärast uue teise lapse poliitika rakendamist on oodata, et 2018. aastal ületab riigi vastsündinute arv 20 miljonit.Avery Consultingi esitatud "Data Insight Report" kohaselt peaks Hiina rasedus- ja imikutööstus 2017. aastaks ületama 2 triljonit jüaani. Probleem on aga selles, et see turg on juba ammu küllastunud.Võitlevad vanad kaubamärgid ja silmitsi suure hulga uute "spoileritega", lähivõitlus on vältimatu.Kuhu jäävad sellises kitsikuses lõpuks konkurentsivõimalused?

1

Strateegiaguru Trout määratles kunagi selgelt "brändikonkurentsi" olemuse: "Tõeline bränd on nimi või sümbol tarbija peas, mis esindab konkreetset kategooriat. Võtmerolli mängib kategooria, mitte bränd. tarbija meelest; bränd on mõeldud kategooriat väljendama. Reklaamiagentuurid ja ettevõtete turundajad üldiselt üle tähtsustavad mõistet "brändilojaalsus", mis on tegelikult juba iseenesest eksitav."

Tegelikult on kaubamärgid, mis praegu tugevalt arenevad ja emade ja beebide tööstuses silma paistavad, põhimõtteliselt "uute kategooriate segmenteerimine või kategooriate uuesti määratlemine" kui maagiline läbimurre, pakkudes klientidele "kategooria uut väärtust".Ja kaubamärk "Beilaikang" on hea näide traditsiooniliste ettevõtete ümberkujundamise inspiratsioonist.

2

Beilaikang tegi tugevas konkurentsikeskkonnas otsustava otsuse oma kaubamärgi positsioneerimisstrateegia uuesti ellu viia.Esiteks ühendasid nad jõud USA, Jaapani, Hongkongi ja Shanghai sünnitusabiekspertidega, et selgelt määratleda mõiste "sünnitus" kui terve mõistuse mõiste: "naised kaheksa nädala jooksul enne ja kaheksa nädalat pärast sünnitust".See tõi kaasa mitmete uuenduste väljatöötamise;Lisaks ühendab Beilaikang 172 autoriteetset emade ja imikute institutsiooni ning kasutab WeChati avalikku numbrit ja rakendust, et järk-järgult moodustada veebipõhine ekspertkonsultatsiooni ja emade tugiplatvorm.

See edukas otsus on muutnud Beilaikangi Hiina emade ja beebide tööstuse üheks liidriks ning tõestanud, et "uus turusegmenteerimine / uus kategooria määratlus / uus toote läbimurre", mis toob klientidele uut väärtust, on konkursi võitmise saladus.


Postitusaeg: märts-10-2022